安全管理のルールは米軍基地でも同じ？
米軍基地における安全管理のルールは、日本国内と同じだろうか？ 答えは【NO】だ。米軍基地内で安全管理施策を行う際は、米軍独自の、アメリカ国内独自の安全施策に従う必要がある。とりわけ安全施策に関しては日本よりも厳しい基準で […]
米軍プロジェクトで使えない日本製の資材とは？
米軍プロジェクトでは、おおよその資材が日本製品で使用できる。米陸軍工兵隊（USACE）は【現地で調達できて、代替できるものがあれば積極的に利用する】ことを推奨しているからだ。実際に、米国製品の代替可能な日本製品の製造規格 […]
知っていることを隠すとウソと勘違いされる理由
今日は手短な内容でお話する（笑）。 知っていることを隠すと、嘘だと勘違いされる。 米軍のプロジェクトで直接米軍側とやり取りをするのは、COR（契約担当官代理）と呼ばれる現場指導監督の立場にある担当者だ。スケジュールや作業 […]
ニーズにこたえるかウォンツにこたえるか？
ビジネスを進める際、成功の格言に「顧客のニーズに応えよ」というものがある。顧客、市場が求めるものに対して製品やサービスを提供すれば成功するという話だ。きっとあなたも聞いたことがあるだろう。 しかし、顧客や市場のニーズを聞 […]
仕様書から欲しい情報をサクッと抽出する方法
この方法は、英語の文書を読める前提での話だ。それは、欲しい情報が書かれている章の参考文献や参考規格書がどんなものかを知ることである。 ぶっちゃけ言えば、仕様書の記述は極めて不親切で回りくどい記述で書かれている。公共工事の […]
日本製品を代替品として使用する方法
昨日の話では、海外製品を購入する場合に押さえておきたいポイントをお伝えした。今回は、海外製品に代わって日本製品を代替品としてプロジェクトで使用する方法について話したい。 優れている点をアピール 日本製品を代替品として使用 […]
海外資材を購入する時、押さえておくべきたった1つのポイント
海外資材を購入する時、押さえておくべきポイントはたった一つだ。それは「輸送をどうするか」である。 海外資材は、メーカー選定から、仕様の決定、数量指定、価格交渉、見積もり、発注と様々なやり取りをしなければならない。そして、 […]
米軍ビジネスで最も危険なコトバとは？
米軍ビジネスで最も危険な言葉。それは「なんとかなる」だ。 実は昨日、私の米軍ビジネスに関する知識を深めるきっかけとなった恩人と2年ぶりに顔を合わせたのだが、その時の会話に出てきたのでこの話をしたい。米軍ビジネスを日本の国 […]