「また来た、スピード案件」 今回のRFQ、シンプルに見える。ただ、これは「緊急輸送案件」だ。 ■ 案件概要 リードタイムは非常に短い。 ■ 勝負は「物流」 この案件、勝負を分けるのは価格ではない。物流勝負だ。しかも通常で

これ非常に重要だが——。 「Single Source」を理解していないと、米軍調達では一生勝てない。ここを誤解している会社は、驚くほど多い。 僕も業界に入りたてで調達案件の入札を担当していた時、完全に勘違いしていた。だ

絶滅危惧種の保護と外来種の管理。 一見すると専門性が高く、参入ハードルが高そうに見える分野だ。 ただ、落札結果を冷静に見ていくと、重要なポイントがはっきり見えてくる。 ■ 案件の概要 今回の業務内容は以下の通りである。

調達情報、今日はかなり動いている。 こういう日はチャンスだ。だが同時に、情報を流し見して終わる人と、それを案件に変える人で結果は大きく分かれる。 「へえ、案件が出ているな」と眺めるだけでは、正直もったいない。今日はその視

あなたもこう感じたことはないだろうか。 「この案件、いけそうだな」 「競争もそこまで激しくなさそうだ」 時間をかけて見積もりを作り、仕様書を読み込み、社内調整も終えた。――その瞬間だ。 案件が、突然キャンセル。 正直、最

こういう案件を見た瞬間に「小さい仕事っぽいな」と感じたなら、かなりもったいない。今回の案件は、キャンプ座間、相模総合補給廠、そして相模原住宅地区にまたがるキッチンダクトと排気システムの整備業務だ。 つまり、ただの1施設で

あなたはこう感じなかっただろうか。「家電を納品するだけなら、難しくないのではないか」と。 今回の案件は、厚木基地の住宅向け家電調達だ。ファミリー向け住宅や単身兵向け住宅に家電を納品する業務である。 ■ 調達対象（家電製品

いきなりだが聞く。君はこう思ってはいないだろうか。 「米軍や大使館の案件はレベルが高いのではないか」「うちはまだ早いのではないか」と。 その感覚は普通だ。僕も最初は同じだった。だが、ここで認識を変えてほしい。こうした案件