この質問は、米軍ビジネスへの参入を検討しているあなたにとって、とても大切で、常に意識しておかなければならない質問だ。
「どうして米軍ビジネスをやりたいんですか？」
私は訪問先を訪れる際、必ずこの質問をする。なぜこの質問をするのかというと、「米軍ビジネスをやると決める動機がはっきりしていないと、挫折した時に立ち直れなくなるから」である。
なぜ米軍ビジネスに参入したいのか。もちろん新たな収益源として売上を上げるためだと思う。しかしそれだけでは、動機が足りない。この答えは私が導き出すのではなく、あなた自身が答えるべき答えなのだ。
「なぜ米軍ビジネスに参入したいのか？」
この答えを出すのはかなりの時間がかかるだろう。腑に落ちる動機なのか、さらに踏み込んだ質問をしてみよう。
「米軍ビジネスに参入することであなたの会社が得られるメリット・デメリットはなに？」
米軍ビジネスにあなたの会社が参入して得られることとは何だろうか。考えてみてほしい。
得られるメリットは何か。デメリットは何か。そして次に、米軍ビジネスに参入しないことで得られること、得られないことは何かと、真逆の質問をしてみてほしい。
今ここで話している内容は精神論的な話に聞こえるかもしれないが、実は精神論ではない。米軍ビジネスに限らず、どんなビジネスでも新規事業を起こすときは、明確な動機がなければうまくいかなくなった時に挫折する。「儲かるかもしれない」「売上を上げるためだけ」の動機では駄目なのだ。
めちゃくちゃ簡単な質問だが、めちゃくちゃ難しい答えだと思う。それがわかった上で、次に何をすべきかがわかるようになるはずだ。